Digitaler Direktvertrieb bei OEM

Der OEM soll zukünftig zusätzlich zu seinem Kerngeschäft ergänzende digitale Dienstleistungen und innovative Geschäftsmodelle anbieten. Diese Services erfordern in der Regel Anpassungen in den Abrechnungsprozessen. Das Unternehmen geht zum ersten Mal in den Direktverkauf über und bindet die bestehenden Verkaufsstrukturen über ein Anreizsystem in das neue Geschäftsmodell ein

Detecon implementiert ein ergänzendes System als integrierenden Bestandteil der bestehenden Systeme und ermöglicht so die Einbindung früherer internationaler Verkaufsstrukturen in das neue Geschäftsmodell mittels Anreizmechanismen. So werden beispielsweise bestehende Händlerstrukturen und regionale Tochterunternehmen integriert. 

• Digitale Dienstleistungen als Angebot werden mithilfe eines neuen Systems und Prozessanpassungen in die bestehende Landschaft integriert.
• Die Flexibilität der Lösung ermöglicht die Integration beliebiger zusätzlicher, digitaler Services.
• Kosten für die Umsetzung werden durch optimal ausgewählte und angepasste Tools minimiert. Durch die digitale Abrechnungslösung werden die internen Kosten soweit reduziert, dass das Geschäftsmodell in diesem konkreten Fall überhaupt erst tragfähig ist.
• Der Serviceanteil der bisherigen Verkaufsstruktur wird weiterhin berücksichtigt und als Partnerverrechnung automatisch in die Bestandskette vergütet. Dadurch werden bestehende Prozesse und Optimierungen, falls vorhanden, beibehalten. Gleichzeitig wird hierdurch der Change Prozess erleichtert und Änderungen für Mitarbeitende reduziert.
• Digitale Dienstleistungen jeglicher Art werden nun international angeboten und stehen auch anderen Abteilungen zur Verfügung. So werden alle Vertriebshändler in allen europäischen Ländern effektiv eingebunden und können digitale Zusatzprodukte gewinnbringend verkaufen.